Как открыть танцевальную студию

Танец является традиционным элементом многих культур на протяжении веков. Во всем мире преподается и практикуется множество различных стилей танца, а танцевальные студии являются распространенным видом бизнеса, где люди всех возрастов могут брать уроки танцев. Открытие собственной танцевальной студии может показаться сложной задачей, но, следуя этому списку шагов, вы сможете убедиться, что все сделано правильно.

Шаги

Создание бизнес-плана

1. 

   Определитесь с бюджетом. Прежде чем приступать к дальнейшему планированию, вы должны хорошо понимать, сколько вы можете потратить на различные элементы собственной танцевальной студии.

   • Аренда/ипотека помещения
   • Коммунальные услуги для помещения
   • Стартовые расходы (например, ремонт, зеркала, сиденья, хранение, краска, оборудование)
   • Реклама и маркетинг
   • Оплата труда сотрудников и преподавателей танцев
   • Не исключено, что для открытия бизнеса вам понадобится взять кредит или привлечь инвесторов. Знайте, во что вы ввязываетесь, прежде чем официально подписывать какие-либо соглашения.
   • В вашем распоряжении должно быть достаточно средств для покрытия расходов на бизнес в течение 6 месяцев. Например, если ваши ежемесячные накладные расходы составляют 6 000 долларов, то перед открытием студии у вас должно быть 24 000 долларов.
2. 

   Определитесь с географическим местоположением вашего бизнеса. Это очень важно, потому что от местоположения зависит, какую клиентуру вы будете привлекать в свой бизнес.

   • Если вы открыли свою танцевальную студию в районе, благоприятном для семейного отдыха, то, скорее всего, у вас будет много детей, поэтому если вы заинтересованы в том, чтобы ваша танцевальная студия продавалась детям, имейте это в виду.
   • Подумайте о том, в каком районе города вы выберете место для студии. Например, если вы хотите предлагать этнические стили танца, то имеет смысл открыть студию в том районе города, где живут люди этой национальности.
   • Постарайтесь запланировать открытие студии в районе, где она будет хорошо видна жителям, например на оживленной дороге. Это может быть дороже, но, поскольку мимо постоянно проезжает транспорт, ваше здание будет рекламировать себя всем прохожим.
   • Подумайте, сколько вы можете позволить себе потратить на аренду или покупку помещения для танцевальной студии. Например, если вы живете в большом городе, то аренда или покупка помещения в центре города, скорее всего, обойдется вам очень дорого. Поищите районы вашего города или поселка, где цены находятся в вашем ценовом диапазоне.
   • Подумайте о безопасности района. Определенный район города может быть более доступным, но если там более высокий уровень преступности, то, скорее всего, не стоит этого делать. Вы хотите, чтобы ваши клиенты чувствовали себя в безопасности, посещая занятия в вашей студии.
3. 

   Изучите и решите, каким типом бизнеса вы хотите заниматься. Это будет зависеть от того, планируете ли вы быть единственным преподавателем танцев в небольшой студии, планируете ли вы иметь делового партнера или нанимать дополнительных преподавателей танцев.

   • Единственный собственник: некорпорированный бизнес, которым управляет один человек без разделения между ним и бизнесом.
   • S-корпорация: тип корпорации, позволяющий избежать двойного налогообложения (например, один раз для бизнеса и один раз для акционеров).
   • C-корпорация: тип корпорации, которая принадлежит акционерам, но несет юридическую ответственность за действия и долги
   • Компания с ограниченной ответственностью (LLC): структура, которая предлагает ограниченную ответственность корпораций, но обладает гибкостью партнерства.
4. 

   Определитесь с названием для вашего бизнеса. Это самая важная часть вашего бренда и бизнеса, потому что это то, чем будут делиться чаще всего. Убедитесь, что оно отражает вас и ваше видение студии.

   • Танцуйте ночь напролет
   • Студия танго
   • Балетная компания En Pointe
   • Swing Dance Central
   • Masters of the Dance
   • Студия танца 'Премьер
5. 

   Определите свою рыночную нишу и идеальную клиентуру. Существует множество ниш, в которых вы можете открыть танцевальную студию, и каждая ниша будет привлекать определенную клиентуру. Вам нужно определить, какой будет ваша.

   • Уроки парного танца
   • Уроки танцев для одиночек
   • Уроки танцев для детей
   • Только один или два определенных танцевальных стиля (например, балет, сальса, чечетка)
   • Этнические танцевальные стили (например, сальса, фламенко, джаз, фолк, стрит)
   • Общие танцевальные стили (например, свинг, бальные, джаз).
6. 

   Составьте план видения и миссии вашей компании. Наличие этих заявлений поможет вам не сбиться с пути, пока вы открываете свою студию и определяете краткосрочные и долгосрочные цели.

   • В заявлении о видении излагаются основные цели вашего бизнеса без указания конкретных планов по их достижению. Заявление о видении помогает вам и вашим сотрудникам осознать цели компании.
   • Миссия - это короткое заявление, которое помогает передать цель вашего бизнеса. Это заявление может меняться со временем, если цели вашего бизнеса становятся другими, и оно призвано прояснить, что ваш бизнес будет делать как для сотрудников, так и для клиентов.
7. 

   Определите бренд вашей танцевальной студии. Ваш бренд будет представлять все о вашем бизнесе, и он должен быть последовательным во всем, что видят клиенты и потенциальные клиенты.

   • Брендинг - это эквивалент вашего обещания клиентам. Он должен исходить из того, кто вы есть и что вы хотите дать своим клиентам. Ваше видение и миссия связаны с вашим брендом.
   • Сильный брендинг ведет к большому успеху в бизнесе. Когда люди знают, чего от вас ожидать, они с большей вероятностью будут вам доверять. На создание студии уходит около 2-3 лет, и нужно много работать, чтобы создать репутацию.
   • Знайте, какова ваша целевая ниша и что нужно этим танцевальным клиентам, а затем адаптируйте свой бренд под них.
   • Рекламируйте себя так же, как вы рекламируете свою танцевальную студию. Брендинг включает в себя то, как вы обращаетесь со своими клиентами, качество танцевального образования, которое вы даете, подробности о том, как вы ведете бизнес, как вы создаете особый опыт для своих клиентов и как вы вдохновляете своих клиентов.
8. 

   Выберите, какие услуги вы собираетесь предложить своим клиентам. Это во многом зависит от вашей клиентской ниши, поэтому учитывайте это при принятии решения.

   • Будете ли вы предлагать групповые занятия танцами? Индивидуальные занятия? И то, и другое?
   • Как насчет занятий для пар? Занятия для одиночек? И то, и другое?
   • Какие стили танца вы планируете преподавать?
   • Будет ли у вас танцевальная команда, которая будет участвовать в соревнованиях?
9. 

   Создайте структуру цен на ваши услуги. Вам нужно будет получать доход от занятий танцами, чтобы поддерживать бизнес, поэтому соизмерьте стоимость услуг с вашими расходами.

   • Знайте, что могут позволить себе клиенты в вашей целевой нише. Вы же не хотите назначать цены, которые они не смогут оплатить.
   • Помните, что, будучи индивидуальным предпринимателем, вы должны будете ежеквартально платить расчетные налоги.
   • Реалистично представляйте себе, какова будет сумма ваших ежемесячных расходов, и убедитесь, что вы сможете хотя бы выйти на безубыточность. Убыточность вашего бизнеса в конечном итоге приведет к тому, что вам придется закрыться.
10. 

    Разработайте план маркетинга и рекламы. Для того чтобы привлечь клиентов на танцы, вам необходимо разработать план маркетинга и рекламы вашей студии в вашем районе. Этот план должен предусматривать маркетинг как в офлайне (то есть лично), так и в Интернете.

    • Найдите группу поддержки танцевальной студии в вашем районе или присоединитесь к вебинарам, которые предлагают различные идеи по маркетингу и привлечению учеников в вашу студию.
    • Начните рекламировать свою студию еще до ее открытия. Это поможет привлечь внимание людей к ней и повысить осведомленность о ней еще до того, как вы будете готовы открыть свои двери.
    • Изучите расходы на создание веб-сайта и открытие аккаунтов в социальных сетях, чтобы привлечь внимание интернет-пользователей. Включите эти расходы в свой бюджет.
    • Учитывайте расходы на маркетинг. Печать флаеров, создание визиток, реклама в газете, рекламный щит - все это стоит денег.
    • Как можно чаще используйте сарафанное радио. Попросите друзей и родственников, которые поддерживают ваше начинание, помочь распространить информацию о нем.
11. 

    Придумайте политику вашего бизнеса. Сюда входит множество ключевых деталей, о которых вы, возможно, не задумывались. Эти правила должны быть понятны клиентам и сотрудникам, чтобы избежать путаницы и проблем в дальнейшем.

    • Способы оплаты
    • Несвоевременные платежи
    • Возврат денег
    • Часы работы
    • Общение с клиентами
    • Процесс найма сотрудников
    • Заключение договоров с новыми клиентами
    • Прекращение работы сотрудников или отношений с проблемными клиентами

Организация вашего бизнеса

1. 

   Арендуйте или купите помещение для своего бизнеса. После того как вы определите, какую сумму вы можете себе позволить потратить и где находится ваше идеальное место, воспользуйтесь услугами агента по недвижимости, который поможет вам найти помещение. При этом следует помнить о некоторых моментах:

   • площадь помещения
   • Планировка помещения - студия должна быть максимально приспособлена для холла, офиса, склада и ванной комнаты.
   • Зонирование для конкретного использования в качестве танцевальной студии
   • соответствие строительным нормам и правилам вашего города
   • Парковка
   • Безопасность
   • Соседние предприятия
2. 

   Отремонтируйте помещение по мере необходимости. Если перед тем, как открыть бизнес, в помещении необходимо провести ремонт, привлеките помощь родственников и друзей. Помните, что затраты должны быть как можно меньше, но вы можете нанять профессионалов, если это вписывается в ваш бюджет.

   • Помните, что напольное покрытие - самый важный элемент помещения. Важно иметь подходящий танцевальный пол, а типы полов зависят от того, какие стили танца вы планируете предлагать.
   • Заполните пространство соответствующим оборудованием. В число оборудования, которое может понадобиться для танцевальной студии, входят баррэ, звуковая система, звукоизоляция стен, система безопасности и система наблюдения для родителей, не отвлекающая учеников.
   • Оформите помещение в соответствии с вашим брендом и предлагаемыми услугами. Если вы предлагаете различные стили танца, то и помещение должно отражать это. Однако если вы предлагаете только один стиль танца, например балет, то и декор должен соответствовать этому стилю.
3. 

   Заявите о своем предприятии в соответствующем государственном органе. Скорее всего, вам придется заполнить документы и, в зависимости от того, какой вид бизнеса вы хотите зарегистрировать, заплатить пошлину. В разных штатах этот процесс происходит по-разному, поэтому проверьте веб-сайт правительства вашего штата.
4. 

   Разработайте и закажите визуальные элементы вашего бизнеса. Важно иметь определенный логотип, который будет представлять ваш бренд.

   • Убедитесь, что логотип может быть воссоздан на различных платформах, таких как внешняя вывеска, ваш веб-сайт и визитные карточки.
   • Отнеситесь к этому решению серьезно, поскольку в будущем можно провести ребрендинг, но это непросто. Не торопитесь принимать решение о логотипе.
5. 

   Настройте все аккаунты и онлайн-инструменты, которые понадобятся вам для ведения бизнеса. Сюда входит множество вещей:

   • банковский счет для бизнеса и кредитная карта
   • Бухгалтерский инструмент или наемный специалист для отслеживания доходов и расходов
   • Почтовый адрес для бизнеса (например, абонентский ящик) и номер телефона
   • Необходимое технологическое оборудование и программное обеспечение для ведения бизнеса. Вы можете приобрести программное обеспечение для управления студией, например Dance Studio Pro или Jackrabbit. Оно позволит родителям записываться на занятия и оплачивать обучение.
   • Онлайн-методы оплаты, если необходимо, такие как PayPal или Stripe.
   • Способ уплаты налогов - либо самостоятельно, либо с помощью специалиста по налогам.
6. 

   Ознакомьтесь с тем, как заполнять свои собственные бизнес-системы. Такие задачи, как ведение бухгалтерского учета, начисление заработной платы, выставление счетов, отслеживание информации о клиентах и т. п., должны быть отработаны до начала работы с клиентами.

   • Создайте фальшивых клиентов, счета и сотрудников, чтобы помочь себе на практике. Их можно будет удалить или уничтожить, как только вы наладите систему.
   • Ознакомьтесь с бухгалтерским учетом, отслеживая свои расходы в начальный период. Узнайте, что можно отнести к расходам на ведение бизнеса при уплате налогов.
7. 

   Создайте веб-сайт для своего бизнеса. Точно так же, как вы разработали план маркетинга и рекламы, включающий визитки и объявления в газете, вам необходимо создать бизнес-сайт.

   • Найдите хостинг и доменное имя. Вы можете приобрести их вместе или по отдельности. Ваше доменное имя должно быть названием вашего бизнеса и, по возможности, заканчиваться на .com.
   • Наймите профессионала, который создаст фреймворк и тему для вашего сайта, или поищите в Интернете, чтобы купить их самостоятельно. Существует множество готовых тем, доступных по разным ценам. Если вы решили купить готовые темы, не забудьте приобрести и фреймворк. Наиболее рекомендуемый фреймворк - Genesis Framework, его можно купить отдельно от темы или найти тему, которая идет с ним в комплекте.
   • Определитесь с платформой для вашего сайта. WordPress.org - наиболее рекомендуемая платформа для самостоятельного хостинга, и большинство хостинговых служб предлагают способы установки WordPress на ваш новый сайт.
   • При настройке страниц вашего сайта убедитесь, что на нем есть необходимые страницы: главная страница, страница о компании, страница услуг, страница отзывов и страница контактов. Вы также можете рассмотреть возможность создания блога на своем сайте, если считаете, что сможете регулярно публиковать в блоге посты на соответствующие темы.
8. 

   Заведите аккаунты на платформах социальных сетей. Это еще один способ рекламы вашего бизнеса из уст в уста, особенно перед открытием.

   • Facebook
   • Twitter
   • Instagram
   • LinkedIn
   • Pinterest, по желанию
9. 

   Нанимайте дополнительных сотрудников и преподавателей танцев, если у вас есть финансовая возможность и это предусмотрено вашим бизнес-планом. Возможно, вы решите обойтись своими силами, пока ваша клиентура не станет достаточно большой, чтобы позволить себе других сотрудников. Однако если вы хотите сразу же предложить большой выбор занятий или предложить различные стили танца, лучше нанять дополнительных инструкторов.

   • Возможно, вы решите, что наличие офис-менеджера или администратора снимет с вас нагрузку. Этот человек может принимать новых клиентов, записывать их на определенные занятия, обрабатывать платежи и общаться с клиентами.
   • Обратитесь в местные колледжи и университеты, где учатся студенты, желающие получить опыт работы инструктором по танцам. Скорее всего, их услуги будут более доступными, так как они еще не полностью обучены. Это также позволит вам наладить контакты с местными танцорами.
   • Обучите новых сотрудников правилам и системам ведения бизнеса, если они должны знать эти правила и системы в соответствии с их ролью.
10. 

    Рекламируйте свою студию по мере приближения к торжественному открытию. На этапе планирования вы разработали план маркетинга и рекламы. Теперь пришло время воплотить этот план в жизнь, чтобы к моменту открытия у вас сразу же появились люди, заинтересованные в том, чтобы стать вашими клиентами.
11. 

    Запланируйте торжественное открытие. Это отличный способ прорекламировать свою студию и сразу же привлечь множество потенциальных клиентов.

    • Назначьте дату торжественного открытия в зависимости от сроков ремонта и обустройства. Не забудьте закончить ремонт и обустройство к этой дате!
    • Рекламируйте вечеринку. Это может быть просто вечеринка, на которой люди придут в помещение, чтобы познакомиться и узнать больше о вашем бизнесе. Вы даже можете предложить бесплатные уроки групповых танцев во время вечеринки.
    • Рекламируйте вечеринку в честь открытия в своей целевой нише. Убедитесь, что ваши идеальные клиенты знают о вашей студии.

Преодоление распространенных препятствий

1. 

   Знайте, почему вы открываете танцевальную студию. Никто другой не знает вашей мотивации для открытия этого бизнеса, поэтому вам нужно убедиться, что вы знаете, почему вы хотите этим заниматься. Если вы потеряете представление о том, зачем вы это делаете, то существует вероятность провала.

   • Почему я решил открыть танцевальную студию?
   • Чего я хочу добиться, открыв танцевальную студию?
   • Кому я надеюсь помочь?
   • Почему моя община нуждается в этой танцевальной студии?
   • Что я собираюсь сделать, чтобы выделить свою танцевальную студию среди других студий в моем районе?
2. 

   Поймите свой бюджет и поддерживайте его. Многие новые студии терпят неудачу, потому что не контролируют свой бюджет и в итоге оказываются в долгах. Обязательно часто проверяйте свой бюджет и знайте, сколько вы можете потратить на различные стартовые расходы.

   • Мне пришлось потратить больше средств на ремонт электрики, чтобы убедиться, что студия соответствует нормам, так чем же я могу пожертвовать в другой части бюджета?
   • У меня нет достаточного количества денег, чтобы финансировать эту танцевальную студию. Как я могу профинансировать оставшуюся часть начальных расходов?
   • Кажется, что я слишком распыляю свои средства. От какого оборудования или ремонта я могу пока отказаться, чтобы важные элементы моей студии, такие как пол и безопасность, были более качественными?
   • У меня недостаточно денег, чтобы купить новое напольное покрытие для всех помещений танцевальной студии. Каким помещениям и типу напольного покрытия я должен отдать предпочтение в данный момент?
   • Мне удалось профинансировать все стартовые расходы, и у меня остались лишние деньги в бюджете! Как я могу сэкономить эти деньги и направить их на другие нужды студии, например, на будущие арендные платежи или ремонт?
3. 

   Придерживайтесь своего плана запуска. Пока вы занимаетесь поиском помещения для студии, его ремонтом и подготовкой, а также маркетинговыми стратегиями, у вас может возникнуть соблазн взять на себя дополнительные задачи. Лучше придерживаться своего плана, чтобы не перегружать себя и свои ресурсы. Эти дополнительные дела можно сделать позже, в более подходящее время.

   • Избегайте покупки дополнительного оборудования, которое не нужно для работы студии прямо сейчас.
   • Не беритесь за дополнительный ремонт или реконструкцию, которые не нужны для того, чтобы помещение студии соответствовало нормам и было открыто для приема клиентов.
   • Избегайте сравнения вашей танцевальной студии с другой, которая, по вашему мнению, 'лучше'. Стойте на том, что вы умеете делать и что вы можете предложить своим будущим клиентам.
   • Придерживайтесь маркетинговых стратегий, которые вам по карману. Не поддавайтесь искушению использовать более дорогие и яркие маркетинговые стратегии, которые, как вы видите, использует другая студия.
4. 

   Общайтесь с заинтересованными сторонами. Если в создании студии участвуют заинтересованные лица, например инвесторы, то вам необходимо часто и честно общаться с ними. Если заинтересованные стороны узнают, что вы были нечестны или скрывали от них какую-то информацию, они, скорее всего, откажутся от финансирования.

   • Сообщайте, если возникнет неожиданный необходимый, но дорогостоящий ремонт.
   • Сообщите им, если ремонт задерживается и сроки открытия придется сдвинуть.
   • Расскажите им о том, что вы приобрели для своей танцевальной студии благодаря их финансированию.
   • Пригласите их на торжественное открытие.
5. 

   Налаживайте отношения с сотрудниками. Создание собственной танцевальной студии будет сопряжено со стрессом, и вам будет легко выместить этот стресс на новых сотрудниках. Однако очень важно наладить с ними отношения. Они помогут вам открыть студию, и вы не хотите, чтобы они покинули вас еще до того, как студия откроет свои двери для клиентов.

   • Поблагодарите их за помощь в завершении проектов.
   • Платите им по оговоренной ставке и в то время, когда вы говорите, что заплатите. Будьте честны в том, сколько вы можете позволить себе заплатить им.
   • Отметьте их работу и преданность делу на торжественном открытии.
   • Вознаградите их любыми льготами, которые вы можете себе позволить, например оплачиваемым отгулом, страховыми выплатами или гостевыми абонементами на занятия для их семьи или друзей.

Вопросы и ответы эксперта

• Вопрос

  Чем вы выделяетесь на фоне конкурентов?

  Ваша студия будет выделяться, если вы создадите что-то уникальное и будете следовать этому. Четко определите, чем вы выделяетесь из толпы, будь то уровень ваших преподавателей, стили, которые вы предлагаете, или то, как вы преподаете.
• Вопрос

  Прибыльно ли владеть танцевальной студией?

  Не обязательно - открыть собственную танцевальную студию нелегко, и выживут только сильные.
• Вопрос

  Сколько я должен брать за вход для начала?

  Начните с бесплатного занятия. Если люди заинтересуются, то посчитайте свои расходы, а затем установите, сколько денег принесет вам прибыль. Вначале не берите слишком много.

Видео

Советы

• Обратитесь в местное отделение ассоциации SCORE. Это бесплатная служба наставников малого бизнеса, которая поможет вам встать на правильный путь открытия танцевальной студии.
• Пока вы не освоитесь с ведением бизнеса, настоятельно рекомендуется поручить ведение бухгалтерского учета и уплату налогов профессионалам.
• Обратитесь за советом к опытному владельцу танцевальной студии или малого бизнеса. Они могут подсказать, как поступить, и рассказать о типичных подводных камнях.