Как начать бизнес по продаже спортивных товаров

Вы решили открыть магазин спортивных товаров. Отлично! Но с чего начать? Существует ряд факторов, которые необходимо учитывать при открытии бизнеса, и мы рассмотрим их шаг за шагом.

Шаги

Исследование и планирование

1. 1Изучите рынок. Прежде чем открывать собственный магазин спортивных товаров, важно знать, каковы конкуренты и какова потребность в другом (или не таком) магазине.
   • Посетите другие магазины спортивных товаров, которые уже работают в районе, где вы планируете открыть свой магазин, и посмотрите, какие виды спорта или хобби они освещают особенно хорошо, а какие - не очень.
   • Если есть недопредставленный вид спорта, который, по вашему мнению, все еще имеет заинтересованную потребительскую базу, подумайте о его обслуживании. Это может стать для вас возможностью захватить рынок.
   • Следите за новыми тенденциями и развивающимися видами спорта, такими как круговая тренировка на дому или экстремальные виды спорта на открытом воздухе, которые могут предъявить новые требования или предложить новое оборудование.
   • Однако имейте в виду, что если в каком-то виде спорта или на каком-то рынке нет ни одного поставщика, это может означать, что у него недостаточно сильная клиентская база для его поддержки. В идеале вам нужен хотя бы один магазин в той же сфере, но такой, который, по вашему мнению, вы сможете превзойти за счет лучшего сервиса, товаров или цен.
2. 2Изучите свое окружение. Помимо других видов бизнеса, найдите время, чтобы понять, какие виды спорта, хобби или деятельности уже популярны или могут стать популярными в вашем районе.
   • Если вы живете неподалеку от природных парков или заповедников, то такие виды активного отдыха, как пешие прогулки или плавание на байдарках, могут стать популярным времяпрепровождением с прибыльным рынком.
   • Если в вашем городе прокладывают все больше велосипедных линий и дорожек, это может повысить интерес и спрос на велосипедное оборудование. Возможно, это подходящее время для открытия магазина спортивных товаров, специализирующегося на прокате, продаже или ремонте велосипедов.
3. 3Выберите свою нишу рынка. Есть несколько крупных национальных сетей спортивных товаров, которые пытаются предложить все и угодить любому любителю спорта или хобби, от баскетбола до бадминтона и нахлыста. Вместо того чтобы следовать этому подходу, подумайте о том, чтобы сосредоточиться на специализированных видах спорта, таких как охота и рыбалка или гольф, чтобы выделиться и стать ведущим экспертом в области розничной торговли.
   • Сосредоточение на нишевом рынке позволит вам охватить все аспекты определенного вида спорта, не имея тонн инвентаря и не распыляя свои ресурсы.
   • Например, вы можете сосредоточиться на любительском и молодежном спорте и предлагать широкий ассортимент товаров, ориентированных на детей. Вы также можете пойти другим путем и предложить профессиональному рынку только высококлассное оборудование.
   • Вы также можете сосредоточиться на спортивных памятных вещах и одежде, а не на оборудовании.
4. 4Разработайте бизнес-план. Бизнес-план - это дорожная карта для достижения успеха вашей компании. В самом общем виде он представляет собой письменное описание того, что и как вы планируете делать со своим бизнесом.
   • Начните с формулировки миссии, или краткого описания вашего бизнеса и его главных особенностей или уникальных сильных сторон. Что будет выделять вас среди других магазинов?
   • Подумайте о том, какие именно товары или услуги вы хотели бы поставлять.
   • Составьте базовый финансовый прогноз: сколько денег вам потребуется для открытия бизнеса (включая аренду магазина, инвентарь, оборудование, зарплату сотрудникам, страховку, коммунальные услуги, разрешения и лицензии); сколько денег у вас есть в данный момент для инвестиций и/или сколько вам нужно занять; и на какую прибыль можно рассчитывать.
   • Разработайте несколько идей о маркетинге и способах продвижения вашего бизнеса.
   • Подумайте, чего бы вы хотели достичь через 3-5 лет, и разработайте несколько конкретных шагов или стратегий для достижения этих целей.
   • Вы можете отнести свой бизнес-план в банк или кредитное бюро, чтобы получить предварительное одобрение на получение кредита для малого бизнеса или другой кредитной линии. Это может пригодиться при аренде помещения под магазин, покупке инвентаря или оплате труда сотрудников до того, как вы начнете получать прибыль.
5. 5Изучите местоположение и варианты размещения магазина. Важно не только решить, где вы хотите открыть свой магазин, но и то, какое помещение для магазина лучше всего подходит для ваших нужд. Конечно, существуют варианты с кирпичом и магазином, но есть и альтернативные варианты расположения магазина.
   • Подумайте о том, чтобы открыть магазин поблизости от крупных городов, парков или мест, где проводятся спортивные мероприятия.
   • В идеале лучше всего расположить магазин в густонаселенных районах с хорошей проходимостью, например в торговом центре, хотя это может привести и к более высоким ценам на аренду.
   • Если вы продаете особенно большие или громоздкие товары, которые людям придется перевозить на своих машинах, ищите место с просторной парковкой.
   • Если стоимость аренды и накладные расходы на здание (аренда, коммунальные услуги и страхование) слишком велики для вашего бюджета, рассмотрите альтернативные варианты, такие как субаренда части другого магазина, аренда небольшого киоска в торговом центре или открытие только интернет-магазина. Эти альтернативы традиционным отдельным магазинам имеют более низкие стартовые и накладные расходы.

Открытие магазина

1. 1Зарегистрируйте свой бизнес. После всех исследований и планирования превратите свои мечты в реальность, зарегистрировав свой бизнес на законных основаниях.
   • Возможно, вам захочется нанять адвоката, чтобы он помог вам с юридическими документами, необходимыми для регистрации нового бизнеса. Это может быть непросто, в зависимости от требований вашего штата.
   • Придумайте название для своего бизнеса и зарегистрируйте его в местном управлении по делам бизнеса, в штате или округе.
   • Обязательно установите идентификационный номер работодателя в Службе внутренних доходов (если вы открываете магазин в США).
   • После регистрации бизнеса вы можете приступить к получению любых лицензий и разрешений, которые могут потребоваться в вашем штате или при аренде помещения.
2. 2Заполните инвентарь. Теперь, когда вы определились с нишей рынка и местом расположения магазина, следующий шаг - пополнение товарных запасов, чтобы вы могли начать продавать и получать прибыль.
   • Решите, какие товары вы хотели бы иметь в наличии. Узнайте, какие товары и бренды пользуются наибольшей популярностью или спросом, пообщавшись с любителями спорта, посетив конвенции и почитав журналы, посвященные спорту.
   • Узнайте, какие компании работают и поставляют товары в ваш регион. Вы можете просмотреть отраслевые журналы или посетить сайт Национальной ассоциации спортивных товаров.
   • Свяжитесь с продавцами и узнайте, требуется ли им минимальный заказ для открытия магазина или предлагают ли они какие-либо специальные акции для новых розничных клиентов.
   • Узнайте, можно ли сделать оптовый заказ: обычно так дешевле, чем заказывать товары поштучно или небольшими партиями.
3. 3Нанимайте сотрудников. В зависимости от того, насколько загружен ваш магазин, вам может понадобиться нанять штат сотрудников, которые будут заниматься инвентаризацией, оформлением заказов и продажами.
   • В идеале ваш персонал должен быть увлечен спортом и разбираться в нем. Ваши покупатели будут более склонны слушать и доверять людям, увлеченным спортом, в магазине спортивных товаров.
   • Если ваш бюджет не позволяет содержать оплачиваемый персонал, подумайте о том, чтобы объединиться с местным колледжем и организовать стажировку, где вы сможете обучать студентов ведению бизнеса в обмен на их помощь в магазине.

Развитие вашего бизнеса

1. 1Установите сильное присутствие в Интернете. Даже если у вас есть физическая витрина, наличие сильного веб-сайта жизненно важно для успеха вашего бизнеса.
   • Вначале начните с основ: местоположение, часы работы и общая информация о ваших товарах.
   • По мере развития бизнеса подумайте о том, чтобы включить полный перечень ваших товаров в Интернете, чтобы люди могли просматривать их у себя дома и даже совершать покупки, не выходя за пределы своего района.
   • При создании сайта электронной коммерции важно обеспечить безопасные покупки для ваших клиентов. Убедитесь, что на вашем сайте все в порядке с настройками безопасности и средствами защиты.
2. 2Рекламируйте и продвигайте свой магазин. После того как вы открыли свои двери, следующим шагом будет привлечение людей. Для этого вам понадобится хорошая маркетинговая и рекламная стратегия.
   • Если вы располагаете достаточным бюджетом, обратитесь в рекламную фирму, чтобы она разработала броский логотип и рекламные материалы. Вы также можете провести конкурс дизайна среди местных школьников или студентов и предложить победившему дизайнеру подарочную карту магазина за его работу.
   • Возьмите несколько рекламных мест в местных печатных изданиях или СМИ. Или повесьте баннер на местной спортивной площадке, если это разрешено.
   • Узнайте, есть ли у продавцов вашей продукции собственные маркетинговые материалы, которые вы можете использовать для продвижения их товаров в вашем магазине.
   • Предлагайте рекламные акции для тех, кто состоит в местных спортивных клубах и организациях. Установите связь с лидерами этих клубов и предложите стать их официальным экипировщиком, печатать их футболки, выполнять заказы на трофеи или принимать специальные запросы на изготовление экипировки по индивидуальному заказу.
   • Спонсируйте спортивные команды местной школы. Вы можете охватить всех детей в команде, а также их родителей и другие команды, с которыми они контактируют.
3. 3Представляйте уникальные товары. Ваш лучший шанс преуспеть и развить свой бизнес - это выделить его на фоне конкурентов и сделать что-то лучше, чем они.
   • Будьте в курсе новых стилей, моделей и инноваций.
   • Если вы специализируетесь на спортивных памятных вещах, старайтесь находить и продавать уникальные предметы, которые нельзя найти в других местах.
4. 4Расширение и диверсификация. Растущая и процветающая компания способна расширяться и осваивать новые направления в своей сфере. Как только ваш бизнес начнет работать, ищите другие возможности для диверсификации, связанные со спортом.
   • Рассмотрите возможность организации собственных спортивных мероприятий, турниров или выставок для энтузиастов.
   • Проявите изобретательность и подумайте о других вспомогательных рынках, которые пересекаются с вашей нишей, например, о питательных батончиках для любителей пеших прогулок или о медицинских практиках, специализирующихся на лечении спортивных травм, и подумайте, сможете ли вы объединиться с ними для установления взаимовыгодных деловых отношений.

Вопросы и ответы сообщества

• ВопросКак снизить стартовые расходы для бизнеса по продаже спортивных товаров? Один из способов снизить стартовые расходы - не покупать сразу дорогие товары. Вы захотите доработать до дорогих товаров. Еще один способ снизить расходы - начать кампанию на kickstarter.
• ВопросКакова норма прибыли в производстве спортивных товаров? Норма прибыли на спортивные товары составляет от 20 до 25 %, в зависимости от ваших накладных расходов. Вы должны убедиться, что у вас есть сочетание товаров с высокими и низкими ценами.
• ВопросКак я могу отслеживать счета и налоговые декларации магазина? Самый простой способ - приобрести программное обеспечение для торговых точек (POS). Вы можете купить POS-программу по доступной цене, и она будет отслеживать все потребности вашего бизнеса - инвентарь, продажи, кассу и банк, налоги и т. д.

Советы